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Método POEM: ¡la herramienta imprescindible para impulsar tus ventas digitales!


A veces resulta complicado entender cómo funciona cada uno de los medios existentes. Para actuar sobre las palancas adecuadas en el momento adecuado y ejecutar campañas eficaces, es importante conocerlas bien y diferenciarlas.


El método POEM le permite categorizar las diferentes palancas disponibles para promocionar su marca al mejor costo y a sus mejores objetivos:

  • P: Paid Media, usted decide pagar, utilizar publicidad o patrocinio para poder distribuir su contenido. Encontrará palancas como las redes sociales Facebook, Instagram o incluso Google, Youtube, RTB y rendimiento de visualización.

  • O: Owned Media, distribuyes tu contenido a través de tus propios medios y canales. Pueden ser sus canales y perfiles en redes sociales, un sitio web, blog, gestión de comunidades en Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, retransmisión de vídeos en Youtube, etc. (en este último caso, es posible una estrategia SEO natural para aumentar la visibilidad de tu contenido).

  • EM: Earned Media representa a todos los jugadores a los que has convencido con tu actividad. Estas personas/empresas se convierten así en actores de su comunicación. Su contenido es distribuido por medios externos sin su consentimiento. Esto podría ser cobertura de prensa, boca a boca de clientes convencidos, etc.

Tu proyecto o concepto agrada y llama la atención.






MEDIOS DE PAGO: Compra tu visibilidad.


Se trata de publicidad en sentido amplio, páginas de publicidad en radio y televisión, ventanas emergentes que aparecen en sus páginas web o artículos patrocinados. Esta solución es ideal si su objetivo es simplemente adquirir nuevos clientes y aumentar sus ventas. Sin embargo, los anuncios pueden desanimar a algunos clientes si son demasiado intrusivos o demasiado frecuentes.

A diferencia de los medios propios, los medios pagos suelen tener mayor valor porque son de mejor calidad, están mejor orientados y son más visibles. Esta solución es muy efectiva porque te diriges directamente a las categorías de usuarios que muestran interés en tu tema y que serán más receptivos a tus publicaciones.

Tenga en cuenta que, en la medida en que es imposible garantizar medios pagos regulares, esta solución no ofrece sostenibilidad en la adquisición de nuevos clientes. La compra de espacios publicitarios tiene una duración y eficacia limitada porque el proceso es único. Sin embargo, estos pueden ser útiles cuando necesita una “mano amiga” para satisfacer necesidades específicas e identificadas.



MEDIOS PROPIOS: La posesión de visibilidad.

Se trata de tus propias plataformas: tu sitio web, tu blog, canal de YouTube, etc. Te permiten expresarte a través de tus propios medios. Es el canal ideal para difundir información relativa a su negocio y por tanto trabajar su imagen de marca y su referenciamiento SEO natural. Puedes encontrar nuestro artículo sobre SEO .

Es implementando una buena estrategia de Brand Content e Inbound Marketing que podrás atraer visitantes y enviarles información que los anime a contactar contigo. Puedes encontrar nuestro tutorial dedicado al inbound marketing .


MEDIOS GANADOS: Visibilidad ganada.

Se trata de un método mucho más delicado. Cobertura por medios externos. Éste no se puede comprar. Es creando proyectos y conceptos que atraigan y provoquen una reacción que la gente y los medios pueden detectarte y querer hablar de ti. Esto le brinda visibilidad con nuevos objetivos que confían en los medios y las personas involucradas en los medios ganados. Por lo tanto, se inclinarán hacia usted con mucha menos vacilación. Este método puede ser un verdadero trampolín para tu marca. Sin embargo, es necesario combinar medios pagados, propios y ganados para ser verdaderamente eficaz.

Por ejemplo, si estás cubierto por un medio externo, deberás comunicarlo en tus canales y por tus propios medios utilizando Owned Media. También puedes comunicarlo en tus plataformas y patrocinar el post para ser aún más visible y así mostrar tu fuerza al mayor número de personas posible. Los medios ganados son en cierto modo una externalidad positiva (deseada) de su actividad.


Cada uno de estos métodos juega un papel importante en su estrategia digital. Deben usarse juntos para obtener resultados efectivos y duraderos.



 

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